SESエンジニアとして働いているあなた、給料が思うように上がらず悩んでいませんか？業界特有の構造や市場動向が原因で、努力が報われにくい現状に直面しているかもしれません。しかし、諦める必要はありません。この記事では、SESの給料が上がりにくい理由を解明し、多重下請け構造の影響を

SESの給料が上がらない主な理由とは？

SES（システムエンジニアリングサービス）に従事するエンジニアが給料が上がらないと感じる理由は、業界特有の構造や市場の動向に起因しています。以下では、主要な要因を詳しく解説します。

単価相場の壁に直面

SES業界は激しい価格競争の中にあり、エンジニアの単価は市場の相場に左右されます。多くの企業がコスト削減を重視するため、同じスキルを持つエンジニアならば、より安価な人材を選ぶ傾向があります。

このため、SES企業は契約を獲得するために単価を低く設定せざるを得ず、その結果、エンジニアの給料が上がりにくくなっています。

スキル不足が足かせに

SESエンジニアのスキル不足は、給料が上がらないもう一つの大きな要因です。

SESの業務はしばしば短期間での派遣が多く、スキルアップの機会が限られているため、エンジニアが必要なスキルを十分に習得できないことがあります。

スキルが不足していると、より高い単価の案件を任されることが難しくなり、結果として給料が上がりにくくなります。

発注元のコスト削減圧力

発注元の企業は、常にコスト削減を求めています。SES契約は、企業にとって人件費を抑える手段として利用されることが多く、発注元は可能な限り低コストでの契約を望みます。

このため、SES企業は発注元の要求に応じて単価を下げざるを得ず、その結果、エンジニアの給料に反映されにくくなります。

さらに、SES契約は多重下請け構造になりやすいため、給料が上がりにくい状況にもなります。

これらの要因が重なり、SESエンジニアが給料の向上を実感しにくい状況が続いています。給料を上げるためには、スキルアップや転職によるキャリアの見直しが必要となる場合も多いです。

多重下請け構造がSESの給料に与える影響

SES（システムエンジニアリングサービス）業界では、多重下請け構造がエンジニアの給料に大きな影響を与えています。多重下請け構造は、エンジニアの収入やキャリアの成長に様々な制約をもたらします。その主な影響を詳しく解説します。

中間マージンで目減りする収入

多重下請け構造では、SES企業が複数の中間業者を介して契約を結ぶため、エンジニアに支払われる報酬から中間マージンが引かれます。

平均的なマージン率は約37.7％であり、エンジニアへの還元率は約60％にとどまります。

このような中間マージンの存在により、エンジニアの手取り収入は大幅に減少します。

上流工程から遠ざかる現実

多重下請け構造では、SESエンジニアが上流工程の業務に携わる機会が少なくなります。上流工程とは、システム企画や要件定義、設計などの重要なプロジェクトの初期段階を指します。

上流工程は単価が高いため通常、直接契約を結んでいる企業や上位のSES企業が担当します。

その結果、SESエンジニアは下流工程に集中することになり、キャリアの成長や高収入を狙う機会が限られます。

交渉力の弱体化を招く構造

多重下請け構造において、SESエンジニアは契約上の立場が弱くなりがちです。

中間業者が多いほど、エンジニア自身が直接交渉する機会が減り、条件の改善や給料の引き上げを求めることが難しくなります。

そのため、エンジニアの交渉力を弱体化させ、結果として給料の向上を妨げてしまいます。

スキルアップ機会の減少 (成長阻害)

多重下請け構造では、エンジニアがスキルアップするための機会が制限されることが多いです。短期間のプロジェクトや下流工程に集中することで、必要なスキルを十分に身につけることが難しくなります。

また、企業の研修制度が充実していない場合、スキル不足が原因でキャリアの停滞を招くこともあります。

このような環境では、エンジニアが成長するための支援が不足し、結果として給料の向上が難しくなります。

これらの要因が重なり、多重下請け構造はSESエンジニアの給料やキャリアに大きな影響を及ぼしています。エンジニアがこの状況を打破するためには、スキルアップや転職を視野に入れることが重要です。

SES企業の選び方で給料が変わる？

SESエンジニアとして高い給料を得るためには、SES企業の選び方が非常に重要です。単に案件を受注するだけでなく、エンジニアのキャリアアップやスキル向上に積極的な企業を選ぶことで、将来的に高い報酬を得られる可能性が高まります。以下では、給料アップにつながるSES企業の特徴を詳しく解説します。

上流工程を担当できる企業

上流工程とは、システム開発における要件定義や設計など、プロジェクトの初期段階で行われる高度な業務を指します。

上流工程を担当できるSES企業は、高い技術力と豊富な経験を持つエンジニアを抱えている傾向にあります。

このような企業では、高度な案件を受注できるため、エンジニアの単価も高くなり、結果として給料アップにつながります。

還元率の高さをチェック

SES企業の還元率とは、クライアントから受け取る報酬のうち、エンジニアに支払われる割合のことです。

還元率が高い企業では、エンジニアの給料が高くなる傾向があります。企業の還元率は、経営方針や財務状況によって異なるため、転職先を検討する際は、還元率の高さを確認することが重要です。

近年では高還元SESという還元率が80%ほどのSES企業が存在するようになりました。高還元SESと言っても様々な理由をつけて還元率を減らす場合があるため、還元の内訳を調べる必要があります。

教育制度の充実度を確認

スキルアップのための教育制度が充実しているSES企業は、エンジニアの成長を支援し、高い技術力を持つ人材を育成することができます。

このような企業では、エンジニアが高度な案件に携わる機会が増え、それに伴って給料もアップする可能性が高くなります。転職先を選ぶ際は、研修制度やスキル向上のための支援体制を確認することをおすすめします。

直接取引の多い企業を狙う

SES業界では、多重下請け構造が一般的であり、中間マージンが発生することで、エンジニアの給料が低くなる傾向があります。

一方、クライアントと直接取引を行うSES企業では、中間マージンが削減されるため、エンジニアへの還元率が高くなります。直接取引の多い企業を選ぶことで、給料アップを目指すことができます。

評価制度の透明性を重視

エンジニアの給料は、その能力や実績に基づいて決定されるべきです。しかし、評価制度が不透明なSES企業では、エンジニアの努力が正当に評価されない可能性があります。

転職先を選ぶ際は、評価制度の透明性や公平性を重視し、自分の頑張りが給料に反映される環境を選ぶことが大切です。

以上のように、SES企業の選び方によって、エンジニアの給料は大きく変わります。自分のキャリアプランに合った企業を選ぶことで、高い給料を得ながら、スキルアップやキャリアアップを目指すことができるでしょう。

SESエンジニアが収入を増やすためののコツ

SESエンジニアとして働く中で、収入の伸び悩みを感じている方は少なくありません。しかし、適切な方法でスキルアップや環境の変化を図ることで、収入アップを目指すことができます。ここでは、SESエンジニアが収入を増やすための具体的なコツを紹介します。

プログラミングスクールを使用してスキルを磨く

プログラミングスクールを活用することで、効率的にスキルアップを図ることができます。スクールでは、体系的なカリキュラムに沿って学習を進められるため、独学よりも短期間で実践的なスキルを身につけられます。

また、講師やメンターに質問できる環境があるため、つまずいたときにもサポートを受けられます。スキルアップによって、高単価案件の獲得や、より良い条件での転職が可能になります。

資格取得で市場価値を向上させる

ITエンジニアとして認められる資格を取得することで、自身の市場価値を高めることができます。代表的な資格には、情報処理技術者試験（ITパスポート、基本情報技術者、応用情報技術者など）、AWS認定資格、CCNA（シスコ技術者認定）などがあります。

資格取得によって、スキルの証明となるだけでなく、自己投資への意欲の高さをアピールできます。資格保有者は、同じ経験年数のエンジニアと比べて、高い収入を得られる傾向にあります[6][7]。

事業会社やSIerに転職する

SES企業から事業会社やSIer（システムインテグレーター）に転職することで、収入アップを図ることができます。事業会社では、自社サービスの開発に携わることが多く、プロダクトの成長に直接貢献できるため、やりがいを感じられる場合が多いです。

また、SIerでは、大規模プロジェクトに参画できる機会が増え、上流工程の経験を積みやすくなります。これらの企業では、SESと比べて、エンジニアの市場価値が適切に評価される傾向にあります。

フリーランスとして独立する

フリーランスエンジニアとして独立することで、大幅な収入アップが見込めます。フリーランスでは、自分で案件を選択できるため、高単価案件を狙うことができます。

また、中間マージンがないため、SESと比べて、同じ単価でも手取り収入が増えます。

ただし、独立後は案件獲得や確定申告など、自己管理が必要になるため、覚悟と準備が必要です。将来的な独立を視野に入れて、SES時代からスキルアップと人脈形成に努めておくことが大切です。

以上のように、SESエンジニアが収入を増やすためには、スキルアップ、資格取得、転職、独立など、様々な方法があります。自分のキャリアプランに合わせて、適切な方法を選択し、着実に実行していくことが重要です。収入アップには時間と努力が必要ですが、自己投資を惜しまずに取り組むことで、エンジニアとしての市場価値を高め、望む収入を得られるようになるでしょう。

まとめ

SESエンジニアの給料が上がりにくい背景には、単価相場の壁、スキル不足、多重下請け構造など、様々な要因があります。しかし、適切な企業選びや自己投資によって、状況を改善することは可能です。上流工程を担当できる企業や還元率の高い企業を選ぶこと、プログラミングスクールでのスキルアップ、資格取得、さらには事業会社への転職やフリーランス独立など、収入増加の道は多岐にわたります。自分に合った方法を選び、着実に実行することで、SESエンジニアとしてのキャリアアップと収入アップを実現できるでしょう。