SES業界で働くエンジニアの皆さん、「商流飛ばし」という言葉を聞いたことはありますか？本記事では、SESの商流飛ばしについて、そのメリットとデメリット、防止策、さらにはエンジニアが巻き込まれないための具体的な方法まで、わかりやすく解説します。
SES商流飛ばしとは何か？
みなさん、SES業界で話題の「商流飛ばし」について聞いたことはありますか？この言葉、ちょっと難しそうに聞こえるかもしれません。しかし、大切な意味があります。特にIT業界で働く人たちにとっては、知っておくべき重要なことです。
この「商流飛ばし」は、仕事がどのように回ってくるかという「商流」という流れと、たくさんの会社を経由する「多重下請け」という仕組みに関係しています。これらのことを理解すると、自分の仕事や給料のことがもっとよくわかるようになります。では、もう少し詳しく見ていきましょう。
なぜ「飛ばし」と呼ばれるのか？
「飛ばし」という言葉が使われる理由は、本来あるはずの会社を「飛ばす」、つまり通り過ぎるからなんです。これをすると何が良いかというと、間に入る会社の数が減るので、エンジニアにより多くのお給料を支払うことができます。
例えば、A社→B社→C社→エンジニアという流れがあったとします。ここでB社を「飛ばす」と、A社→C社→エンジニアという流れになります。そうすると、B社に払うはずだったお金をエンジニアに渡すことができます。
でも、気をつけないといけないのは、この「飛ばし」をすると、契約上の問題が起きる可能性もあります。
多重下請けの実態を知る
IT業界には、「多重下請け」という変わった習慣があります。これは、仕事が最初の会社から次の会社、そしてまた次の会社…というように、いくつもの会社を通ってから、最後に実際に仕事をする人に届く仕組みのことです。
この仕組み、一見問題ないように見えるかもしれません。しかし、実はエンジニアにとって、あまり良くないことがあります。それは何かというと、仕事が通る会社が多ければ多いほど、それぞれの会社がお金を取っていくので、最後にエンジニアの手元に残るお給料が少なくなります。
それだけじゃありません。会社がたくさん間に入ると、仕事の内容や重要な情報がうまく伝わらないこともあります。これは仕事の質を下げてしまう原因にもなります。
しかし、商流を飛ばすことは契約違反になる場合もあり困難です。
商流飛ばしのメリットは?
商流飛ばしには、実はいくつかの良いところがあるんです。みなさんも気になりますよね？特に、お金の面と仕事のやり方に大きな影響があります。
では、具体的にどんなメリットがあるのか、もう少し詳しく見ていきましょう。
単価アップで収益増加の可能性
商流飛ばしの一番わかりやすいメリットは、自分の取り分が増える可能性が高くなることです。これを「単価アップ」と呼びます。
例えば、今まで時給3000円だった仕事が、商流飛ばしをすることで時給4000円になるかもしれません。これは、中間に入っていた会社の取り分がなくなり、その分がエンジニアに回ってくるからです。
もちろん、いきなり大幅に増えるわけではありませんが、少しずつ収入が増えていく可能性は十分にあります。
エンドクライアントとの関係強化
商流飛ばしのもう一つの大きなメリットは、エンドクライアントと話ができるようになることです。
これって、どういいことがあるんでしょうか？まず、お客さんの本当の要望や困っていることを直接聞けるようになります。そうすると、より良い仕事ができるようになりますし、お客さんも喜んでくれるはずです。
また、お客さんと直接やりとりすることで、新しい仕事のチャンスも生まれやすくなります。「こんな仕事もできますか？」と聞かれたときに、すぐに「はい、できます！」と答えられるからです。
このように、お客さんとの関係が深まることで、長期的に安定した仕事を得られる可能性が高くなります。信頼関係ができると、次の仕事も頼んでもらいやすくなるんです。
意思決定の迅速化が可能に
最後に、商流飛ばしのメリットとして「意思決定の迅速化」があります。これは、仕事を進める上でとても重要なポイントです。
通常、多くの会社を経由して仕事が回ってくると、何か決めごとをするのに時間がかかってしまいます。
でも、商流飛ばしをすると、直接お客さんと話し合えるので、すぐに決断を下せるようになります。「この部分、こう変更したいんですが」と言われたら、その場で「はい、わかりました」と答えられます。
これによって、仕事のスピードが上がり、効率よく進められるようになります。結果として、より多くの仕事をこなせたり、難しい仕事に挑戦できたりする可能性も出てくるんです。
このように、商流飛ばしにはたくさんのメリットがあります。
商流飛ばしのデメリットとは?
商流飛ばしには良いところもありますが、気をつけなければいけない点もたくさんあります。ここでは、商流飛ばしを行うことで起こりうる問題点について、詳しく見ていきましょう。
業界内での信用失墜のリスク
商流飛ばしを行うと、業界内であなたの評判が落ちてしまう可能性があります。これは、とても深刻な問題です。
なぜかというと、IT業界はとても狭い世界だからです。誰かが「あの人は商流飛ばしをした」と言えば、その噂はあっという間に広まってしまいます。
評判が落ちると、どんな問題が起きるでしょうか？まず、新しい仕事を見つけるのが難しくなります。「あの人とは仕事したくない」と思われてしまうかもしれません。また、今の仕事先でも信頼されなくなる可能性があります。
ブラックリスト掲載の可能性 (取引制限)
商流飛ばしをすると、最悪の場合、「ブラックリスト」に載せられてしまう可能性があります。これは、とても怖いことなんです。
ブラックリストとは、「この人とは取引しない方がいい」という人のリストのことです。大きな会社や業界団体が持っていることが多いです。
このリストに載ってしまうと、どうなるでしょうか？多くの会社が商流飛ばしを行った企業との取引を避けるようになります。つまり、仕事を得ることが極端に難しくなってしまいます。
一度ブラックリストに載ると、そこから名前を消してもらうのはとても大変です。
法的トラブルに巻き込まれる危険性
商流飛ばしは、場合によっては違反になることがあります。
例えば、契約書に「他の会社を通さずに直接取引してはいけない」と書いてあるのに、それを無視して商流飛ばしをすると、契約違反になってしまいます。
契約違反をすると、どうなるでしょうか？最悪の場合、裁判所に訴えられてしまうかもしれません。そうなると、たくさんのお金を払わされたりする可能性があります。
長期的な取引機会の喪失とは？
商流飛ばしをすると、今はお金が増えるかもしれません。でも、長い目で見ると、たくさんのチャンスを失ってしまう可能性があります。
商流飛ばしをすると、多くの会社とのつながりが切れてしまいます。IT業界では、人とのつながりがとても大切です。新しい仕事のチャンスや、面白いプロジェクトの情報は、そういうつながりから生まれることが多いです。
また、一度信頼を失うと、その会社だけでなく、関連する他の会社からも声がかからなくなるかもしれません。つまり、目先の利益を得る代わりに、将来の大きなチャンスを逃してしまう可能性があります。
商流飛ばしは、一見すると得をするように見えるかもしれません。しかし、ここで紹介したようなデメリットをよく考えると、実はリスクの方が大きいかもしれません。
商流飛ばしを防ぐには?
商流飛ばしは、会社にとっても、働く人にとっても良くないことがあります。ここでは、商流飛ばしを防ぐためのアイデアをいくつか紹介します。
では、具体的にどうすればいいのか、詳しく見ていきましょう。
透明性の高い取引体制の構築する
商流飛ばしを防ぐ一番の方法は、全ての関係者と情報を共有することです。これを「透明性が高い」と言います。
例えば、仕事の内容や、お金の流れ、それぞれの会社の役割などを、関係する全ての人がわかるようにするんです。そうすれば、「なぜこの会社が間に入っているのか」「どんな大切な仕事をしているのか」がよくわかります。
具体的には、こんなことをすることができます
- 定期的に会議を開いて、情報を共有する
- 仕事の進み具合や問題点を、関係する全ての会社に報告する
- 契約書に、それぞれの会社の役割をはっきり書く
こうすることで、「この会社は必要ないんじゃないか」という考えが減ります。みんなの役割がはっきりしていれば、商流飛ばしをしようという気持ちも起きにくくなります。
また、問題が起きたときも、すぐに相談できる関係ができます。これは、長く良い関係を続けるためにとても大切なことです。
適正マージンの設定と交渉を行う
商流飛ばしが起こる大きな理由の一つに、「マージンが高すぎる」ということがあります。マージンとは、仕事を回す会社が取る手数料のことです。
マージンが高すぎると、実際に仕事をする人の取り分が少なくなってしまいます。そうすると、「直接取引した方がいいんじゃないか」と考える人が出てくるんです。
これを防ぐには、「適正なマージン」を設定することが大切です。適正なマージンとは、みんなが「これなら納得できる」と思える金額のことです。
すぎる」と思う人も少なくなります。そうすれば、商流飛ばしをしようという気持ちも起きにくくなります。
そのため、適正なマージンを設定することで、みんなが納得して仕事ができる環境が作れます。これは、長く良い関係を続けるためにとても大切なことです。
エンジニアが商流飛ばしに巻き込まれないためには?
エンジニアの皆さん、商流飛ばしの問題に巻き込まれないようにするのは、とても大切なことです。自分の身を守りながら、良い仕事を見つけるには、どうすればいいのでしょうか？
ここでは、具体的な方法を見ていきましょう。
信頼できる案件の見分け方とは？
良い案件を見つけることは、商流飛ばしのリスクを避けるための第一歩です。では、どうやって信頼できる案件を見分ければいいのでしょうか？ここでいくつかのポイントを紹介します。
1.案件の詳細情報をしっかり確認する
- 仕事の内容や期間、必要なスキルなどが明確に書かれているか
- 曖昧な表現や不自然に高い報酬がないか
2.企業の評判を調べる
- インターネットで会社の評判を検索する
- 知り合いのエンジニアに聞いてみる
3.面談で直接確認する
- 仕事の詳細や、チームの雰囲気を直接聞く
- 不自然に急かされたりしていないか注意する
4.契約内容を細かくチェックする
- 報酬や支払い条件が明確に書かれているか
- 不当な拘束条件がないか
5.複数の案件を比較する
- 同じような案件を複数見ることで、不自然な条件がないか確認できる
これらのポイントを注意深くチェックすることで、信頼できる案件を見つける確率が高くなります。少し面倒かもしれませんが、自分の身を守るためには大切な作業です。
エージェント選びのポイントは？
良いエージェント（仲介業者）を見つけることも、商流飛ばしを避けるためにとても大切です。では、どうやって信頼できるエージェントを選べばいいのでしょうか？ここでいくつかのポイントを紹介します。
1.実績と評判を確認する
- どれくらいの期間営業しているか
- どんな企業と取引があるか
- ネットでの評判はどうか
2.対応の丁寧さを見る
- 質問にしっかり答えてくれるか
- エンジニアの希望や条件をよく聞いてくれるか
3.情報の透明性を確認する
- 案件の詳細情報をきちんと提供してくれるか
- マージンについて隠し立てしていないか
4.複数のエージェントを比較する
- 同じ案件でも、エージェントによって条件が違うことがある
- 複数と話すことで、より良い選択ができる
5.契約内容をしっかり確認する
- 不当な拘束条件がないか
- 報酬や支払い条件が明確か
6.エンジニアのキャリアを考えてくれるか
- 単に案件を紹介するだけでなく、長期的なキャリア相談にも乗ってくれるか
これらのポイントを意識しながらエージェントを選ぶことで、信頼できるパートナーを見つけられる可能性が高くなります。良いエージェントは、あなたのキャリアを支える心強い味方になってくれるはずです。
自己防衛のための契約チェック項目
最後に、自分自身を守るための大切なポイント、契約のチェック項目について説明します。契約書は難しく見えるかもしれませんが、自分の権利を守るためにはしっかり確認することが大切です。
以下のポイントを必ずチェックしましょう
1.報酬と支払い条件
- 金額は明確に書かれているか
- 支払いの時期や方法は明確か
- 残業代の扱いはどうなっているか
2.契約期間
- いつからいつまでの契約か
- 更新や解約の条件は何か
3.業務内容
- どんな仕事をするのか具体的に書かれているか
- 予想外の業務を押し付けられる可能性はないか
4.秘密保持義務
- 範囲は適切か
- 期間は妥当か
5.競業避止義務
- 範囲と期間は適切か
- 将来の転職の妨げにならないか
6.知的財産権
- 仕事で作ったものの権利は誰のものになるか
- 自分のスキルアップのために使えるか
7.商流飛ばし防止条項
- 直接取引を禁止する条項はあるか
- あるとしたら、その期間や条件は適切か
8.責任の範囲
- トラブルが起きたときの責任はどうなっているか
- 過度に重い責任を負わされていないか
これらの項目をしっかりチェックすることで、自分の権利を守り、安心して仕事に取り組むことができます。わからないことがあれば、遠慮せずに質問しましょう。また、必要に応じて専門家（弁護士など）に相談するのも良い方法です。
商流飛ばしに巻き込まれないためには、このように「良い案件を選ぶこと」「信頼できるエージェントを見つけること」「契約をしっかりチェックすること」が大切です。
これらのポイントを意識して行動することで、自分を守りながら、やりがいのある仕事を見つけることができます。エンジニアとしてのキャリアを大切に育てていってください。
まとめ
SESの商流飛ばしは、一見魅力的に見えるかもしれませんが、実は大きなリスクを伴う行為です。単価アップや直接取引のメリットがある一方で、信用失墜やブラックリスト掲載、法的トラブルなどのデメリットも存在します。
これを防ぐには、透明性の高い取引体制の構築や適正マージンの設定が重要です。エンジニアの皆さんは、信頼できる案件やエージェントを慎重に選び、契約内容をしっかりチェックすることで、商流飛ばしに巻き込まれるリスクを回避できます。
短期的な利益よりも長期的なキャリア形成を重視し、健全な業界環境づくりに貢献していくことが大切です。
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