SESの二次請けとは？2次請けの存在理由やメリット、デメリットなど解説！

SES業界で二次請けとして働くエンジニアの皆さん、キャリアの悩みや将来への不安を抱えていませんか？二次請け企業の構造や役割、そのメリットとデメリットを理解することで、あなたのキャリアパスがより明確になるかもしれません。

この記事では、SES二次請けの実態から転職の選択肢まで、幅広く解説します。

SESの二次請けとは何か？

SES業界において、二次請けは重要な役割を果たしています。一次請け企業から業務を受注し、エンジニアを派遣するという独特の構造を持つ二次請けについて、その主な業務内容と存在意義を詳しく見ていきましょう。

二次請け企業の主な業務内容

二次請け企業の主な業務は、エンジニアの派遣と人材育成です。具体的には、エンジニアの採用と教育から始まり、一次請け企業からの案件獲得、プロジェクトに適したエンジニアの選定と派遣を行います。また、派遣中のエンジニアのフォローアップやスキルアップ支援、キャリア相談なども重要な業務となっています。

これらの業務を通じて、二次請け企業はエンジニアと顧客企業をつなぐ橋渡し役となります。技術力の向上やプロジェクトの成功に大きく貢献し、IT業界全体の発展を支えています。エンジニアにとっては、さまざまなプロジェクトに携わる機会を得られるため、幅広い経験を積むことができます。

二次請け企業の存在理由とは？

二次請け企業の存在意義は、IT業界における人材の流動性と専門性の確保にあります。一次請け企業や顧客企業にとっては、必要な時に必要なスキルを持つエンジニアを柔軟に確保できるメリットがあります。また、特定の技術に特化した二次請け企業も多く、高度な専門性を要するプロジェクトにも対応できます。

さらに、二次請け企業は若手エンジニアの育成の場としても重要です。新卒や未経験者を採用し、教育を行いながら実践的なプロジェクト経験を積ませることで、業界全体の人材育成に貢献しています。このように、二次請け企業は人材の供給源としての役割も果たしており、IT業界の持続的な成長を支える重要な存在となっています。

SES二次請けのメリットとは？

SES業界における二次請けには、さまざまなメリットがあります。

ここでは、二次請けの主な利点について、営業面、専門性、スキル向上、そして経営の安定性の観点から詳しく見ていきましょう。

案件獲得の容易さ

二次請け企業にとって、案件獲得の容易さは大きなメリットの一つです。一次請け企業との強固な関係性を築くことで、安定した案件の流れを確保できます。また、直接エンドクライアントと交渉する必要がないため、営業にかかる時間やコストを抑えられます。

これにより、二次請け企業は本来の強みである技術力や人材育成に注力できます。さらに、複数の一次請け企業と取引することで、リスク分散も図れます。こうした営業面での利点は、特に中小規模の二次請け企業にとって、事業の安定と成長を支える重要な要素となっています。

技術特化型の業務

二次請け企業の多くは、特定の技術分野に特化していることが特徴です。この専門性を活かし、高度な技術力を要する案件を獲得しやすくなります。例えば、AIやブロックチェーンなど、最先端の技術分野に特化した二次請け企業も少なくありません。

技術特化型の業務を行うことで、エンジニアは深い専門知識と経験を積むことができます。また、企業としても専門分野における評価を高め、競争力を強化できます。この専門性は、一次請け企業やエンドクライアントからの信頼獲得にもつながり、長期的な取引関係の構築に役立ちます。

多様な案件経験の機会

二次請け企業に所属するエンジニアは、さまざまな案件に携わる機会を得られます。これは、技術力の向上やキャリア形成において大きなメリットとなります。異なる業界や規模の企業のプロジェクトに参加することで、幅広い経験を積むことができます。

また、新しい技術や開発手法に触れる機会も多く、常に最新のスキルを習得できる環境にあります。こうした多様な経験は、エンジニアの市場価値を高め、将来のキャリアオプションを広げることにつながります。二次請け企業にとっても、高スキルのエンジニアを抱えることで、より高度な案件の獲得が可能となります。

経営リスクの軽減

二次請け企業の経営者にとって、経営リスクの軽減は重要なメリットです。一次請け企業を介することで、案件の安定供給や代金回収のリスクが軽減されます。また、契約期間や条件も比較的安定しているため、経営の見通しが立てやすくなります。

さらに、エンドクライアントとの直接交渉や責任負担が少ないことも、経営リスクの軽減につながります。これにより、二次請け企業は自社の強みである技術力の向上や人材育成に集中投資できます。経営の安定性が高まることで、長期的な視点での事業展開や従業員の待遇改善なども可能となり、企業としての持続的な成長につながります。

SES二次請けのデメリットは？

SES二次請けには多くのメリットがある一方で、いくつかの課題も存在します。

ここでは、SES二次請けが直面する主な課題について、収益面、成長機会、コミュニケーション、そして管理能力の観点から詳しく見ていきましょう。

低い単価

SES二次請けにおける最も大きな課題の一つが、低い単価です。一次請け企業を介することで、エンドクライアントに請求される金額の一部が中間マージンとして差し引かれます。そのため、二次請け企業に入る収益は相対的に低くなりがちです。

この低単価の問題は、企業の利益率を圧迫し、従業員の給与や福利厚生、さらには社内の技術投資にも影響を与えかねません。また、優秀なエンジニアの確保や維持も難しくなる可能性があります。二次請け企業は、この課題に対して、高度な専門性の獲得や効率的な業務運営などで対応を迫られています。

キャリアアップの難しさ

二次請けの立場では、エンジニアのキャリアアップが難しくなる傾向があります。多くの場合、派遣先での役割が限定的であり、プロジェクト全体を俯瞰する機会や、上流工程に携わる機会が少なくなりがちです。

また、同じ案件に長期間従事することで、新しい技術やビジネスモデルに触れる機会が減少する可能性もあります。これは、エンジニアの市場価値向上やキャリアパスの多様化を妨げる要因となりかねません。二次請け企業は、社内での教育プログラムの充実や、多様な案件のローテーションなどで、この課題に対応する必要があります。

顧客との直接交渉機会の少なさ

二次請けの立場では、エンドクライアントとの直接的なコミュニケーション機会が限られます。多くの場合、一次請け企業を介してやり取りが行われるため、プロジェクトの背景や全体像を把握しにくくなります。

この状況は、エンジニアにとって、顧客のニーズや課題を深く理解する機会を失うことにつながります。また、自身の提案や意見を直接伝える機会も減少し、ビジネススキルの向上が阻害される可能性があります。二次請け企業は、一次請け企業との良好な関係構築を通じて、可能な限り顧客との直接対話の機会を設けるなどの対策が求められます。

スキル偏重によるマネジメント力不足

二次請け企業では、技術力や専門性が重視される傾向が強く、マネジメントスキルの育成が疎かになりがちです。エンジニアとしての能力は高くても、プロジェクト管理や人材育成といった管理能力が不足しているケースが少なくありません。

この課題は、組織の成長や大規模プロジェクトの受注に際して障害となる可能性があります。また、将来的に一次請けへのステップアップを目指す際にも、マネジメント経験の不足が壁となりかねません。二次請け企業は、技術スキルの向上だけでなく、管理能力の育成にも注力し、バランスの取れた人材育成を行うことが重要です。

SES業界における二次請けの課題とは？

SES業界の二次請け企業が直面する最大の課題の一つが、慢性的な人材不足です。

ここでは、二次請け企業が抱える人材確保の難しさについて、待遇面、将来性、そして労働環境の観点から詳しく見ていきましょう。

低い給与水準と待遇

二次請け企業における低い給与水準と待遇は、人材確保を困難にする大きな要因です。一次請け企業を介することによる収益の圧迫が、従業員の給与に直接影響を与えています。多くの場合、同じスキルレベルのエンジニアでも、大手IT企業や一次請け企業と比べて給与が低くなる傾向があります。

また、福利厚生や賞与などの面でも、二次請け企業は大手企業に後れを取りがちです。これらの待遇面での課題は、優秀な人材の採用を難しくするだけでなく、既存の従業員の離職率を高める要因にもなっています。二次請け企業は、給与以外の魅力（例：柔軟な勤務体制、充実した研修制度など）を打ち出すことで、この課題に対応しようとしていますが、根本的な解決には至っていないのが現状です。

キャリアパスの不明確さ

二次請け企業に所属するエンジニアにとって、将来のキャリアパスが見えづらいことも大きな課題です。多くの場合、プロジェクトごとに異なる環境で働くため、一貫したスキルアップや経験の蓄積が難しくなります。また、管理職やプロジェクトマネージャーへの昇進機会も限られがちです。

このキャリアパスの不明確さは、若手エンジニアの採用を特に困難にしています。新卒者や経験の浅いエンジニアにとって、自身の将来像が描きにくい環境は魅力的とは言えません。二次請け企業は、社内でのキャリアラダーの整備や、一次請け企業への転籍支援など、明確なキャリアパスを提示する取り組みを始めていますが、業界全体としてはまだ改善の余地が大きいのが現状です。

働き方改革への対応の遅れ

SES業界、特に二次請け企業における働き方改革への対応の遅れも、人材確保を難しくしている要因の一つです。長時間労働や過度の残業、休暇取得の難しさなど、従来のIT業界特有の課題が、二次請け企業ではより顕著に表れる傾向があります。

また、リモートワークやフレックスタイム制など、柔軟な働き方の導入も、大手企業に比べて遅れがちです。これは、顧客先での常駐を前提とするSESの業務形態に起因する部分もありますが、二次請け企業の経営資源の制約も影響しています。

こうした労働環境の課題は、ワークライフバランスを重視する若手エンジニアの採用を特に困難にしています。また、経験豊富な中堅エンジニアの離職にもつながっています。二次請け企業各社は、独自の働き方改革を進めていますが、業界全体としての取り組みはまだ道半ばと言えるでしょう。

二次請け企業から転職する先とは？

SES業界の二次請け企業で経験を積んだエンジニアにとって、キャリアアップのための転職は重要な選択肢の一つです。多くのエンジニアが、より良い待遇や成長機会を求めて転職を考えます。

ここでは、二次請け企業からの主な転職先について詳しく見ていきましょう。

一次請け企業への転職

二次請け企業から一次請け企業への転職は、多くのエンジニアが目指すキャリアパスの一つです。一次請け企業への転職には、いくつかの明確なメリットがあります。

まず、給与水準の向上が期待できます。一次請け企業は二次請け企業よりも高い単価で案件を受注するため、従業員への還元も比較的高くなる傾向があります。また、プロジェクトマネジメントや顧客折衝など、より上流工程に携わる機会が増えることも大きな魅力です。

さらに、大規模なプロジェクトや最新技術を用いた案件に参画できる可能性が高まります。これにより、技術力の向上やキャリアの幅を広げることができます。一次請け企業では、社内での昇進機会も比較的多く、管理職へのキャリアアップを目指すこともできます。

ただし、一次請け企業への転職には、より高い責任や業務の複雑さが伴うことも認識しておく必要があります。

自社開発企業への転職

SESの二次請け企業から自社開発を行うIT企業への転職は、多くのエンジニアにとって魅力的なキャリアチェンジの選択肢です。自社開発企業への転職には、以下のようなメリットがあります。

まず、一つのプロダクトや事業に長期的に携わることができるため、より深い専門性を身につけることができます。また、開発の上流工程から下流工程まで、幅広い経験を積むことが可能です。

さらに、自社製品の開発に携わることで、エンジニアとしての達成感や仕事へのモチベーションが高まる可能性があります。多くの場合、自社開発企業では技術力の向上に力を入れており、最新技術に触れる機会も多くなります。

ただし、自社開発企業への転職には、新しい開発環境や企業文化への適応が求められます。また、特定の技術スタックに特化する必要がある場合もあるため、キャリアの方向性をよく見極めることが重要です。

フリーランス・独立への道

二次請け企業での経験を活かして、フリーランスとして独立したり、自ら起業したりするエンジニアも少なくありません。この選択には以下のようなメリットがあります。

まず、自身の裁量で仕事を選べるため、興味のある案件や高単価の案件に特化することができます。また、働く時間や場所の自由度が高まり、ワークライフバランスの向上も期待できます。

さらに、直接顧客とやり取りすることで、ビジネススキルや折衝力を磨くことができます。成功すれば、二次請け企業時代よりも高い収入を得られる可能性もあります。

ただし、フリーランスや起業には、安定した収入の確保や案件の継続的な獲得、自己管理能力の必要性など、様々な課題もあります。また、福利厚生や社会保障の面で自己責任が増えることも考慮に入れる必要があります。

フリーランスや起業を選択する際は、十分な準備と計画、そして自身のスキルと市場ニーズの見極めが重要です。

まとめ

SES二次請けは、IT業界において重要な役割を果たしていますが、同時に多くの課題も抱えています。案件獲得の容易さや技術特化型の業務といったメリットがある一方で、低い単価や成長機会の限定といったデメリットも存在します。

人材不足や労働環境の改善が急務となっている中、エンジニアの皆さんには、自身のキャリアを見据えて、一次請け企業への転職や自社開発企業へのキャリアチェンジ、さらにはフリーランスとしての独立など、様々な選択肢があります。自分の強みと目標を見極め、最適なキャリアパスを選択することが重要です。